לשפץ או לא לשפץ? המדריך למקסום רווח במכירת דירה
הכותב הינו משה סלהוב ממודיעין - יועץ וסוכן נדל”ן, מומחה לייעוץ ותיווך נדל”ן, שיווק והשקעות נדל”ן, לקניה/מכירה/השכרה. מה השיקולים בעד ונגד עשיית שיפוצים? על כך ועוד בטור הבא...
ההחלטה האם לבצע שיפוצים לפני מכירת נכס היא מורכבת ותלויה במספר גורמים. אין תשובה חד-משמעית, ומה שמתאים לנכס אחד לא בהכרח יתאים לאחר.
שיקולים בעד שיפוץ לפני מכירה:
- מחיר מכירה גבוה יותר: נכס משופץ בדרך כלל נמכר במחיר גבוה יותר מנכס מוזנח.
- משיכת יותר קונים: נכס במצב טוב יותר מושך יותר מתעניינים ומקטין את הצורך שלהם לדמיין שיפוץ עתידי.
- מכירה מהירה יותר: נכסים משופצים נוטים להימכר מהר יותר מכיוון שהם נתפסים כאטרקטיביים ומוכנים יותר למגורים.
- פחות משא ומתן: קונים עשויים להיות פחות נוטים לדרוש הנחות משמעותיות אם הנכס במצב טוב.
- יתרון תחרותי: שיפוץ יכול להבליט את הנכס שלכם מול נכסים אחרים המוצעים למכירה באזור.
שיקולים נגד שיפוץ לפני מכירה:
- עלות ההשקעה: שיפוץ יכול להיות יקר, ולא תמיד תחזירו את כל ההשקעה במחיר המכירה.
- זמן: שיפוץ לוקח זמן ועלול לעכב את תהליך המכירה.
- טעם אישי: השיפוץ שתבצעו עלול לא להתאים לטעמם של כל הקונים, ומה שאתם רואים כשיפור, אחרים עשויים לרצות לשנות.
- סיכון: לא כל שיפוץ מוסיף ערך משמעותי לנכס בעיני הקונים.
- מצב השוק: בשוק "חם" של מוכרים, ייתכן ושיפוץ מקיף פחות הכרחי.
אילו שיפוצים כדאי לבצע?
אם החלטתם לבצע שיפוצים לפני המכירה, התמקדו בשיפורים שיש להם את ההשפעה הגדולה ביותר על משיכת קונים ועל העלאת הערך הנתפס של הנכס, במינימום השקעה:
- צביעה: צביעה של הקירות בצבעים בהירים וניטרליים יכולה לרענן את הנכס, ליצור תחושה של מרחב ונקיות, ולמשוך יותר קונים.
- תיקונים קלים: תקנו כל דבר שבור או לא תקין: ידיות רופפות, דלתות חורקות, נזילות קטנות, שקעים לא עובדים. נכס מתוחזק היטב משדר אמינות.
- ניקיון יסודי והדברה: נכס נקי ומריח טוב יוצר רושם חיובי. שקלו הדברה מקצועית אם יש צורך.
- שיפור התאורה: ודאו שהנכס מואר היטב. החליפו גופי תאורה ישנים או לא יעילים.
- חידוש המטבח וחדרי הרחצה (חלקי): אלו האזורים החשובים ביותר לקונים. שקלו:
- החלפת ברזים או ראשי מקלחת חלודים.
- צביעת ארונות מטבח ישנים או החלפת ידיות.
- החלפת משטח עבודה פגום.
- החלפת אסלה או כיור סדוקים.
- איטום סדקים בקרמיקה.
- ריצוף (אם הכרחי): אם הריצוף ישן מאוד, פגום או לא אסתטי, שקלו החלפה לריצוף בסיסי וניטרלי. לעיתים מספיק ניקוי יסודי או חידוש (פוליש לפרקט).
- גינון וטיפוח החצר (אם יש): חצר מטופחת יוצרת רושם ראשוני טוב. כסחו דשא, גזמו שיחים, שתלו פרחים.
- פינוי חפצים אישיים: הקונים צריכים לדמיין את עצמם גרים בנכס. פנו כמה שיותר חפצים אישיים כדי ליצור תחושה של מרחב וניטרליות.
מה פחות כדאי לעשות?
- שיפוצים יקרים ומורכבים: לרוב לא תחזירו את ההשקעה בשיפוץ מטבח יוקרתי או שיפוץ אמבטיה כולל.
- שינויים מבניים משמעותיים: הוספת קירות או הריסתם עלולה לא להתאים לצרכים של הקונים.
- התאמה אישית מדי: שיפוץ לפי הטעם האישי שלכם עלול לא למצוא חן בעיני הקונים.
המלצות נוספות:
- התייעצו עם מתווך נדל"ן: מתווך מקומי מכיר את השוק ויכול לתת לכם עצות ספציפיות לגבי השיפוצים שכדאי לבצע באזור שלכם.
- קבלו הצעות מחיר: לפני שתתחילו בשיפוצים, קבלו מספר הצעות מחיר כדי להבין את העלויות.
- הגדירו תקציב: קבעו תקציב ברור לשיפוצים והיצמדו אליו.
- התמקדו ב"הלבשת הבית" (Home Staging): לפעמים, במקום שיפוץ יקר, מספיק לסדר, לנקות, לפנות חפצים ולהוסיף כמה פריטים עיצוביים ניטרליים כדי ליצור אווירה מזמינה.
לסיכום, כדאי לשקול שיפוצים קלים וקוסמטיים שישפרו את הנראות והתחושה של הנכס וימשכו יותר קונים. התמקדו בתיקונים, ניקיון, צביעה ושיפורים קלים במטבח ובחדרי הרחצה. התייעצו עם אנשי מקצוע כדי לקבל החלטה מושכלת בהתאם למצב הנכס והשוק המקומי.
יש לכם עוד שאלות לסוכן נדלן - משה סלהוב? כנסו!
0524738156 הפייסבוק שלי
| דברו איתנו ב | |
| רוצים עוד פרטים? כנסו! | |
עע.jpg)
