שרית שחם- השקעות נדל”ן - כל הארץ

שלום אריאל,

זוהי האחת השאלות הראשונות והנפוצות ביותר שכל מוכר דירה שואל את עצמו היא האם באמת יש צורך במתווך, או שאפשר פשוט לצלם כמה תמונות בטלפון, להעלות מודעה ללוח יד שניה ולסגור עניין. על הנייר, התשובה נראית פשוטה: עמלת תיווך של שני אחוזים מכלל העסקה היא סכום משמעותי של עשרות אלפי שקלים. אך כשצוללים לעומק התהליך, מגלים שמכירת נדל"ן היא הרבה מעבר לפרסום מודעה.

הפער הגדול בין מכירה עצמאית לעבודה עם איש מקצוע מתבטא בשלושה שלבים קריטיים:

• תמחור נכון של הנכס: מוכרים פרטיים נוטים לתמחר את הבית לפי מחיר רגשי או לפי מחירים דמיוניים שהם ראו במודעות אחרות. תמחור גבוה מדי מגרום לדירה "לשבת" בשוק חודשים ארוכים ולספוג סטיגמה של נכס בעייתי, בעוד שתמחור נמוך מדי מגלם הפסד ישיר של כסף.
• סינון קונים וניהול משא ומתן: מתווך מקצועי יודע לסנן קונים לא רציניים, לבדוק יכולת פיננסית ראשונית, והחשוב מכל – לנהל משא ומתן קר ומחושב ללא המעורבות הרגשית שיש לבעלי הבית.
• חשיפה ושיווק ממוקד: פרסום בלוחות חינמיים מגיע לקהל רחב, אך מתווכים מחזיקים במאגרי קונים מעודכנים, ברשתות קשרים עם קולגות ובאמצעי שיווק ממוקדים שמביאים את הקונה המדויק לדירה.

בסופו של דבר, ההחלטה תלויה בזמן, בסבלנות וביכולת שלכם לנהל מו"מ. אם יש לכם את הזמן וההבנה בשוק – מכירה עצמאית היא אופציה אפשרית. אך אם המטרה היא למקסם את מחיר המכירה ולחסוך טעויות יקרות, הניסיון בשטח מוכיח שמתווך איכותי לרוב מחזיר את העמלה שלו במחיר הסופי של העסקה.

בברכה,
שרית שחם.

0545222395