גיל חן תיווך אלפא נכסים - מודיעין

שלום דפני,

כאשר מגיע הרגע למכור דירה, אחת השאלות הראשונות שמעסיקות כל מוכר היא: מתי הזמן הטוב ביותר למכור? האמונה הרווחת היא שהאביב והקיץ הם שיא העונה, אך ניתוח מעמיק של עונתיות שוק הנדל"ן המקומי חושף תמונה מורכבת יותר, המצריכה התאמה אסטרטגית.

שוק הנדל"ן במודיעין מכבים רעות פעיל לאורך כל השנה, אך קיימת בו עונתיות ברורה שמשפיעה על הביקושים ועל קצב המכירות. ההבדל בין לפרסם בזמן הנכון לבין לפספס את החלון – עלול להיות ההבדל בין עסקה מהירה במחיר טוב, לבין חודשים של המתנה וחוסר ודאות.

התקופה האופטימלית לפרסום: דצמבר עד אפריל

הזמן הטוב ביותר לפרסם דירה למכירה במודיעין הוא בחודשים דצמבר עד אפריל.

מדוע דווקא אז? משום שברוב המקרים, משפחות מתכננות את מעברי הדירה לחודשי הקיץ – יולי ואוגוסט – כדי לא להפריע לשנת הלימודים של הילדים. כדי להספיק לבצע את המכירה, רכישת הדירה החדשה, קבלת המשכנתא והמעבר בפועל – הן מתחילות את תהליך החיפוש כבר בחורף או בתחילת האביב.

במילים אחרות - אם תעלו את הדירה שלך לשיווק בחורף, אתם תופסים את הביקוש רגע לפני שהוא מתפוצץ, נהנים מתשומת לב גדולה יותר וממיעוט יחסי של מתחרים.

בחודשים מאי עד אוגוסט מתבצעים מרבים מעברי הדירה בהתאם לעסקאות שנסגרו מוקדם יותר. בתקופה הזו תנועת הקונים נמוכה יותר באופן יחסי.

עם זאת, אם הדירה שלכם מתאימה לזוגות צעירים או למשקיעים (שאינם תלויים בלוח שנת הלימודים), ייתכן שגם בקיץ ניתן להשיג תוצאות טובות – בתנאי שהתמחור והשיווק יהיו מדויקים.

בחודשים ספטמבר–נובמבר השוק לרוב נרגע. זו תקופה מצוינת לבצע הכנה חכמה לשיווק – לבצע תיקונים קלים, לעדכן את העיצוב, לצלם את הדירה בצורה מקצועית ולבנות תכנית פרסום לקראת החורף. כך, כשתעלו לשוק בדצמבר, תוכלו לפתוח חזק כשגל הביקוש מתחדש.

בברכה,
גיל חן - אלפא נכסים.

0542201013