גיל חן תיווך אלפא נכסים - מודיעין

שלום אריקה,

השיטה היעילה ביותר לשיווק נכס כיום אינה כלי אחד, אלא אסטרטגיה שלמה המשלבת בין תמחור ריאלי, ויזואליה מקצועית וחשיפה דיגיטלית ממוקדת.

במציאות הדיגיטלית, השלב הקריטי ביותר הוא הרושם הראשוני שהנכס משאיר ברגע שבו הוא נחשף לעיני הקונה הפוטנציאלי.

1. הבסיס: תמחור נכון ומדויק

המרכיב היעיל ביותר לשיווק נכס הוא המחיר הראשוני. שיווק נרחב ככל שיהיה לא יביא למכירת נכס שמתומחר גבוה מדי.

תמחור נכון: קביעת מחיר ריאלי ומדויק מראש היא שתמשוך קונים רציניים ותיצור עניין גבוה כבר בשבועות הראשונים, לכן מומלץ מאד להיעזר במתווך מקצועי ובשמאי מקרקעין כדי לבצע הערכה של שווי הנכס ולא להתבסס רק על עסקאות שנעשו באזור.

השוואה: כשהמחיר נכון, הנכס "משווק את עצמו" בצורה הטובה ביותר בהשוואה למתחרים באזור.

2. המנוע: ויזואליה מקצועית (החשיפה הדיגיטלית)

רוב הקונים מסננים נכסים עוד לפני שיצאו מהבית. זו הסיבה שאיכות המצגת הוויזואלית היא קריטית:

צילום מקצועי: תמונות באיכות גבוהה שצולמו במקצועיות הן חובה.

סיור וירטואלי בנכס: סיור וירטואלי מאפשר לקונה "לטייל" בנכס מכל מקום. זוהי שיטה יעילה לסינון קונים לא רציניים ולמשוך קונים מרוחקים.

סרטון וידאו קצר וממוקד: סרטון קצר המדגיש את נקודות החוזקה של הנכס והסביבה הקרובה.

הום-סטייג'ינג (Home Staging): סידור והכנת הנכס לצילום ולביקורים כדי למקסם את הפוטנציאל הוויזואלי שלו.

3. הערוצים: הפצה ממוקדת

כיום אין די בפרסום בלוח אחד. יש לפרוס את השיווק על מספר ערוצים:

לוחות אינטרנטיים ייעודיים: פרסום בלוחות הנדל"ן המובילים (כגון יד2, מדלן) לחשיפה מרבית.

רשתות חברתיות (Social Media): שימוש בפרסום ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם מאפשר מיקוד דמוגרפי מדויק לקונים פוטנציאליים (למשל, "זוגות צעירים עם ילדים באזור X").

שיתופי פעולה בין מתווכים: מתווך שמשתף פעולה עם מתווכים נוספים ישווק את הנכס במהירות וביעילות ויחשוף אותו גם בפני לקוחות של מתווכים אחרים באזור.

4. הטאץ' האנושי: ניהול המכירה

השיטה היעילה ביותר תמיד תכלול עבודה עם יועץ נדל"ן / מתווך מקצועי שמנהל את התהליך ברצינות ובמקצועיות:

ניהול התהליך: מתווך מקצועי פועל באופן אקטיבי ויזום ברמה היום יומית במגוון ערוצים במטרה לקדם את תהליך המכירה. במסגרת זו הוא גם מבצע סינון של קונים על מנת להציג את הנכס בפני הקונים המתאימים ביותר.

ניהול משא ומתן: מתווך מקצועי מיומן יודע לנהל משא ומתן נכון שימקסם את המחיר למוכר ויסגור את העסקה באופן מהיר ויעיל.

לסיכום: השיטה היעילה ביותר כיום היא שילוב של תמחור נכון עם מצגת דיגיטלית באיכות גבוהה, שמנוהלת על ידי מתווך מקצועי שמבין את השוק המקומי.

בברכה,
גיל חן - אלפא נכסים.

0542201013