איריס לביא - אימון עיסקי - כל הארץ

שלום אפרת,

מה הפרחים יודעים

אם תסתכל על פרחים בטבע, תראה תבנית מדהימה: כל צבע פונה לסוג מאביק אחר.

פרחים אדומים נועדו לציפורים יונקות צוף (שרואות אדום היטב, אבל אין להן חוש ריח חזק) - לכן הם לרוב חסרי ריח.

פרחים כחולים-סגולים נועדו לדבורים - שרואות קרינה אולטרה-סגולה שאנחנו בכלל לא רואים. מחקרים מראים שלדבורים יש "מפת נחיתה" UV על עלי הכותרת.

פרחים לבנים עם ריח חזק נועדו למאביקי לילה - עש ועטלפים - שלא רואים צבע, אבל מזהים ריח ממרחק.

פרחים צהובים-כתומים משכילים מאביקים גנרליים - זבובים, חיפושיות - שמחפשים "משהו בולט".

כל פרח ויתר על חלק מהמאביקים כדי להתמקד בסוג אחד. ואתה יודע מה? זה עובד. כי המומחיות מושכת.

מה זה אומר לעסק שלך

אתה פותח עסק ואתה רוצה שכולם יהיו הלקוחות שלך. מעצבים אומרים "אני עושה כל סוג עיצוב". יועצים אומרים "אני יכול לייעץ לכל עסק". מאמנים אומרים "אני עובד עם כולם".

זה כמו פרח שמנסה להיות אדום, כחול, לבן וצהוב ביחד. התוצאה? אף אחד לא רואה אותך. כי אתה לא בולט לאף אחד.

בעסק קטן, גנריות היא אויב. אתה לא יכול להתחרות על "כולם" - אין לך את המשאבים. אבל אתה יכול להיות המלך של נישה צרה.

בחר את המאביק שלך

במקום "אני מעצב גרפי" → "אני מעצב גרפי לתחום ספציפי" במקום "אני יועץ עסקי" → "אני יועץ לבעלי עסקים משפחתיים בדור שני" במקום "אני מאמן כושר" ,  "אני מתמחה בנשים אחרי לידה"

עכשיו - כשמישהו מהקהל הזה מחפש - אתה הבחירה הראשונה. כי אתה "הצבע" המדויק שלו.

המיתוג שלך צריך לדבר לאדם אחד, לא לכולם

כשאתה כותב על עצמך, מעצב לוגו, בוחר מילים באתר - תשאל: "האם זה מדבר ספציפית לאדם שאני רוצה למשוך?"

דוגמה:

• גנרי: "אני עוזר לעסקים לצמוח"
• ממוקד: "אני עוזר לבעלי קפה בוטיק למשוך לקוחות קבועים ללא פרסום ממומן"

הגנרי יכול לדבר לכולם - אבל הוא לא מושך אף אחד. הממוקד? בעל קפה בוטיק שקורא את זה אומר: "וואו, הוא מבין אותי!".

זה ה-"ריח הלבן" - האות שמושך את הקהל הנכון בדיוק.

השיעור המעשי

השבוע, תעשה תרגיל קצר:

1. תכתוב 3 סוגי לקוחות שעבדת איתם (או שתרצה לעבוד איתם)
2. תבחר אחד - זה שאתה הכי נהנה לעבוד איתו, או שהכי מבין את הכאב שלו
3. תכתוב "אני עובד עם [מי בדיוק] שצריכים [מה בדיוק]"

דוגמה: "אני עובד עם אנשי מכירות עצמאיים שרוצים לבנות נוכחות דיגיטלית אבל שונאים מדיה חברתית"

עכשיו תשאל: האם זה מדבר למישהו ספציפי? אם כן - זה הצבע שלך.

תשנה את התיאור שלך בכל מקום (לינקדין, אתר, חתימת מייל) לתיאור הזה. ותראה מה קורה.

כי הפרח האדום לא מנסה למשוך דבורים. הוא מושך ציפורים - ועושה את זה מצוין.

גם אתה תמשוך את ה"מאביק" שלך - אבל רק אם תבחר צבע.

בברכה,
איריס לביא.

972506775989