סוכן נדלן - משה סלהוב - כל הארץ

שלום שאול,

התשובה הקצרה היא כן, אבל עם כוכבית גדולה: זה תלוי בסוג המערכות ובשאלה אם הן נחשבות ל"צעצוע" או ל"תשתית".

בעולם הנדל"ן המודרני, בית חכם כבר לא נתפס רק כפינוק, אלא כסטנדרט חדש שמשפיע על המהירות שבה נכס נמכר ועל המחיר הסופי. הנה הניתוח המלא:

1. ההבדל בין "תוספות" לבין "תשתית"

כדי שבית חכם יעלה את ערך הנכס בצורה משמעותית, הוא צריך להיות מובנה:

• מערכות קצה (גאדג'טים): מנורה חכמה או רמקול של גוגל לא מעלים את ערך הנכס. אלו דברים שהמוכר לוקח איתו.

• מערכות תשתית (Build-in): בקרת תאורה חכמה בתוך הקירות, תרמוסטטים מרכזיים, מערכות השקיה חכמות, ושליטה על התריסים והמזגנים. אלו נחשבים לחלק בלתי נפרד מהבית ומעלים את ערכו.

2. בכמה אחוזים מדובר?

מחקרים בשוק הנדל"ן (בעיקר בארה"ב ובאירופה, אך המגמה דומה בארץ) מצביעים על כך שבית עם מערכות חכמות מתקדמות יכול להימכר במחיר הגבוה ב-3% עד 5% מנכס דומה ללא מערכות אלו.

• עבור דירה של 3 מיליון ש"ח, מדובר בתוספת של 90,000 עד 150,000 ש"ח.

3. למה הקונים מוכנים לשלם יותר?

• חיסכון בעלויות (Efficiency): מערכות חכמות לניהול אנרגיה (מיזוג ותאורה) יכולות לחסוך עד 20% מחשבון החשמל. קונים רואים בזה השקעה שמחזירה את עצמה.

• ביטחון (Security): מערכות אזעקה ומצלמות מובנות שמתחברות לנייד נותנות שקט נפשי ששווה כסף.

• אפקט ה-"Wow": בית שבו האורות נדלקים בסיטואציה של "אירוח" בלחיצת כפתור אחת יוצר רושם ראשוני חזק הרבה יותר על קונים פוטנציאליים.

4. האם תמיד כדאי להשקיע בזה לפני מכירה?

לא בטוח. הנה המלכוד:

• טכנולוגיה מתיישנת מהר: אם התקנתם מערכת לפני 10 שנים, היא עשויה להיראות לקונה כנטל (מסורבלת, לא תואמת לאפליקציות חדשות) ולא כנכס.

• פשטות היא המפתח: קונים מפחדים ממערכות מסובכות מדי שדורשות "תואר בהנדסה" כדי להדליק את האור בסלון. מערכות ידידותיות (כמו אלו המבוססות על פרוטוקולים סטנדרטיים כמו KNX או Matter) הן אלו שמעלות ערך.

בשורה התחתונה:

בית חכם מעלה את ערך הנכס בעיקר עבור קהל יעד צעיר וטכנולוגי (כמו הייטקיסטים) ועבור נכסי יוקרה שם זה נחשב לסטנדרט מחייב. בנכסים פשוטים יותר, הבית החכם יעזור לכם בעיקר למכור את הבית מהר יותר מהשכנים שלכם, גם אם לא במחיר גבוה בהרבה.

בברכה,
משה סלהוב.

0524738156