גיל חן תיווך אלפא נכסים - מודיעין

שלום מיקי,

הערך הרגשי יכול להשפיע על מכירת הנכס

מוכנים להתחיל בתהליך המכירה? השלב הראשון בתהליך הוא לנטרל את הרגשות האישיים ולהפוך את הנכס ל"במה נייטרלית"?

אחד המכשולים הגדולים ביותר במכירת נכס הוא לא המחיר, אלא הקשר הרגשי של המוכר לביתו. במשך שנים, הנכס שימש כמקלט אישי, מלא בזיכרונות, תמונות וסמלים המייצגים את חיי המשפחה. אולם, מרגע ההחלטה למכור, הבית צריך לעבור שינוי מ- "בית חם מלא בזכרונות" ולהפוך ל- "מוצר נדל"ני שיניב את התמורה הגבוהה ביותר".

האתגר הראשון הוא להסיר את כל מה שמספר את סיפור חייכם האישי ולהעלים את ה"אני" מהתמונה.
הדרך הטובה ביותר היא הכנסת שינויים קלים וריענון הבית באמצעות הום סטייג'ינג (Home Staging):

ניתוק רגשי - הדרך הטובה ביותר ליצור "ניתוק רגשי" הוא להסיר בהדרגה סממנים בעלי ערך רגשי גבוה ובמקומם למקם אביזרים/חפצים ניטרליים (לדוגמא: להחליף תמונות משפחתיות בתמונות מודרניות ועכשוויות).

ניקוי משטחים - משטחי מטבח עמוסים במוצרי חשמל, שולחנות עבודה מוצפים בניירת וארונות אמבטיה מלאים בבקבוקים יוצרים תחושה של בלאגן וצפיפות, גם אם הבית גדול. המטרה היא להשאיר מעט פריטים מעוצבים על כל משטח.

יצירת מרחב ותנועה - הקונה מחפש מרחב, העין שלו צריכה לנוע בקלות בחללים השונים ללא מכשולים ולכן כדאי להוציא ולפנות רהיטים מיותרים (לדוגמא: סלון עמוס ברהיטים גדולים מדי, נראה סלון קטן יותר). לכן כדאי לפנות או לאחסן רהיטים שמפריעים לתנועה או לחדירת אור טבעי.

שימוש באלמנטים היוצרים אשליה של גודל – דירה גדולה ומרווחת מהווה על פי רוב יתרון בעיני הקונים. ניתן לייצר תחושה של מרחבים גדולים יותר באמצעות שימוש באמצעים מלאכותיים (לדוגמא: מראה במקום אסטרטגי מחזירה אור ויוצרת אשליה מיידית של גודל ועומק).

שימוש בחושים - הדרך ללב עוברת באף ולכן חשוב שמעבר לעובדה שהבית צריך להיראות טוב, הוא  גם צריך להרגיש נעים ומזמין. הריח הראשון שהקונה מריח הוא קריטי לכן מומלץ להימנע מריחות חזקים (כמו אוכל חריף או בשמים). ריחות של עוגות/מאפים טריים או לחילופין ריחות קלים של וניל או לימון נתפסים כניחוחות  נעימים ומשדרים יוקרה ורעננות.

אור טבעי מקסימלי - ודאו שכל הוילונות או התריסים פתוחים לרווחה. החליפו נורות שרופות והשקיעו בנורות בגוון "לבן חם" (Warm White) המעניק תחושה מזמינה ורכה יותר.

רקע שקט - ניתן להשאיר מוזיקה מתנגנת ברקע ובתנאי שהיא מוזיקה אינסטרומנטלית, רגועה ונייטרלית (לדוגמא: מוזיקה קלאסית רכה). רעש חזק מדי עלול להעיק על הקונה.

יצירת נקודות מיקוד (פוקוס) – כדאי לייצר בכל חדר נקודה אחת שתמשוך את העין:

• בסלון: כרית צבעונית, שטיח מרשים או יצירת אמנות אחת מרשימה.
• במטבח: קערת פירות טריים או סידור פרחים בסיסי.
• בחדר השינה: מצעים חדשים ובהירים (לבן או שמנת) שישדרו יוקרה וניקיון כמו בבית מלון.

זכרו, המטרה אינה להחביא פגמים, אלא להדגיש את הפוטנציאל.

כשתפסיקו לחשוב על הדירה כעל "הבית שלכם" ותתחילו לראות אותה כ"נכס אטרקטיבי", תצליחו לשחרר את העוגנים הרגשיים ולמכור במהירות ובמחיר גבוה יותר.

הדרך הטובה והמומלצת ביותר להפוך את הנכס ל- "מוצר נדל"ני אטרקטיבי" היא להיעזר במתווך נדל"ן מקצועי שינהל עבורכם את תהליך המכירה בצורה מקצועית, יעילה ומנוטרלת מרגשות אישיים.

0542201013