משרדי תיווך במודיעין - אלפא נכסים - מודיעין

שלום שקד,

מחיר ריאלי של דירה הוא הבסיס לעסקה טובה. הוא מושך קונים איכותיים, מונע בזבוז זמן, ומוביל למכירה מהירה ובתנאים מיטביים.

קביעת המחיר הנכון יכולה להיות ההבדל בין מכירה מהירה ומשתלמת לבין חודשים ארוכים של תסכול.

שאלת המפתח במכירת דירה היא מהו למעשה המחיר הריאלי של הדירה? כיצד ניתן לקבוע אותו באופן שלא יהיה גבוה מדי ולא נמוך מדי?

מוכרים נוטים לבצע טעויות בקביעת המחיר המבוקש לנכס שבבעלותם:

• קביעת המחיר בהתאם "למה שהשכן קיבל"
• קביעת המחיר בהתאם ל- "זה מה שאני צריך"
• קביעת המחיר בהתאם ל- "זה מה שראיתי בפרסומים שאחרים מבקשים"

אם כך, מה צריך להיות המחיר המבוקש על מנת שתהליך המכירה יהיה יעיל וממוקד ולא יארך זמן רב מדי?

חשוב להבין כי לצורך קביעת המחיר המבוקש ישנם מספר פרמטרים חשובים שצריך לקחת בחשבון:

מיקום – רחוב, אזור, שכונה, קרבה לבתי ספר, פארקים, תחבורה ציבורית, מרכזי קניות ועוד.

קומה – דירה בקומה גבוהה נחשבת יקרה יותר מדירה דומה בקומה נמוכה.

נוף – דירה שפונה לכביש יכולה להיות פחות אטרקטיבית מדירה הצופה לפארק או לנוף פתוח.

נגישות – מעלית בבניין בהכרח תעלה את שווי הדירה.

מצב הדירה – דירה משופצת/שמורה תוערך במחיר גבוה לעומת דירה הזקוקה לשיפוץ.

מצב הבניין – בניין חדש או משופץ יראה מזמין יותר באופן שישפיע על מחיר הדירות בו.

פוטנציאל השבחה – האפשרות להרחיב את הדירה או לשדרג את הבניין (לדוגמא: תמ"א 38) תשפיע על מחיר הדירה.

מצב השוק - האם השוק כעת בעלייה או בירידה? מה רמת הביקוש לדירות דומות?

זה בדיוק המקום שבו נכנס לתמונה "מתווך מקצועי" – מתווך בעל ניסיון בתחום, בעל הבנה והכרות מעמיקה עם מצב השוק. מקצוען, כזה שיביא איתו יכולות חשובות אשר יכולות לסייע במכירת הדירה, כאלה שיחסכו לכם זמן יקר, כסף והרבה כאבי ראש:
ידע מבוסס נתונים - מתווך טוב מכיר היטב את העסקאות באזור, את מגמות המחירים, את נתוני השוק העדכניים וביכולתו לבצע ניתוח שוק עמוק ומדויק.

מבט אובייקטיבי - המוכר על פי רב קשור רגשית לנכס דבר אשר מקשה עליו מאד בתהליך המכירה. המתווך לעומתו מביא זווית ראייה ניטרלית ומדויקת לתהליך.

שיווק וחשיפה – לרשות המתווך עומדים ערוצי פרסום ושיווק מגוונים אשר יביאו לחשיפה מירבית של הנכס בפני ציבור גדול יותר של קונים פוטנציאליים.

ניהול משא ומתן – מתווך מקצועי הוא בעל יכולות גבוהות של ניהול משא ומתן, כזה שמצד אחד לא ירתיע קונים, ומצד שני ישאיר מקום למשא ומתן חכם אשר יוביל לסגירת העסקה.

ליווי עד לחתימה -  המתווך מלווה את התהליך לכל אורכו, מוודא שהמחיר שנקבע יעמוד גם במבחן השמאות של הבנק (קריטי בעיקר עובר הקונה שזקוק למשכנתא), מסייע בישוב מחלוקות בין הצדדים ומסייע לעורכי הדין בהיבטים המסחריים בעסקה.

בברכה,
אלפא נכסים.

0542201013