מהו הקשר בין יועץ המשכנתאות לבנק
האם לכל יועץ משכנתא יש בנק מועדף?הכוונה לבנק כזה שמעריך את היועץ שמפנה אליו את הלקוחות שלו ולכן גם יציע לאותו יועץ ריביות יותר אטרקטיביות מאשר ללקוח פרטי,שלוקח משכנתא פעם בחיים? על כך בטור הבא...
אני יכול להעיד רק על עצמי, אבל אני מעריך שרוב היועצים החיצוניים עובדים דומה.
הסוגיה הזו צריכה להתחיל מכיוון אחר, וזה להתאים את הלקוח לבנק, ולא את הבנק ללקוח. הפוקוס שלי תמיד מתחיל מהלקוח. בכל עסקה יש סבירות לקבלת משכנתה מתאימה וטובה בפנייה לבנקים הרלוונטיים לעסקה וללקוח.
מעבר לכך כמובן קשרים אישיים עוזרים מאוד לתקשורת טובה וגם לתוצאה סופית טובה עבור הלקוח. אני מעריך שלכל יועץ יש מספר בנקים שבהם הוא יותר מרגיש "בן בית" ויקבל בהם יחס מועדף, אבל בהסתיגות מסויימת, לא בהכרח באותו בנק תיסגר העסקה, וזאת מהרבה סיבות. למשל: לפעמים הבנק שבו מתנהל חשבון הלקוח (בהנחה שמדובר על לקוח שהבנק רוצה לשמר) עושה מחווה יפה בריביות, ויש עוד כמה סיבות נוספות.
אז בקיצור, התשובה היא שיש לי סניפי בנקים (מכל הבנקים) שבהם אני עובד בצורה צמודה ולאורך שנים, וזה בהחלט יבוא לידי ביטוי בשירות שהלקוח יקבל בבנק, ובתוצאה הסופית של המשכנתה.
בברכה,
רון אפשטיין יועץ משכנתאות+
יש לכם עוד שאלות לרון אפשטיין, יעוץ משכנתאות? כנסו!
בקרו באתר שלי - יועץ משכנתאות 0542557166
