כיצד נעלה את ערך הנכס שלנו המיועד למכירה?
כותבת המאמר הינה שרית שחם מאור יהודה, מלווה משקיעים, מרצה ויועצת לפיתוח עסקי בתחום הנדל”ן. המשפט המוכר והידוע: אין הזדמנות שניה לרושם ראשון נכונה גם במקרה של רכישת נכס. העלאת ערך הנכס לקראת מכירה אינה תמיד קשורה לשיפוצים יקרים, אלא ליצירת תפיסת ערך גבוהה בעיני הקונה להמשך קריאה - כנסו...
להלן הדרכים המרכזיות בהן ניתן להעלות את מחיר הנכס, מחולקות לשלבי פעולה ( לא בהכרח לעלויות גבוהות ):
יצירת רושם ראשוני (הכנה קוסמטית) ✨
המטרה: לגרום לקונה להתאהב בבית כבר בכניסה, ולהצדיק את המחיר המבוקש.
צביעה ניטרלית מחודשת: השקעה קטנה עם ההשפעה הגדולה ביותר. צבע בגוון שמנת ניטרלי מרענן, מאיר וגורם לחלל להיראות גדול יותר.
פינוי עומס: חלל נקי וריק מאפשר לקונים לדמיין את הרהיטים שלהם כיצד מסתדרים בבית, וכיצד יראו החיים שלהם בבית.
תיקונים קטנים : תקנו דלתות ארון שבורות, החליפו שקעים ישנים, תקנו ברזים מטפטפים וצרו תאורה נכונה. ליקויים קטנים אלה נתפסים בעיני קונה כסימן לבעיות גדולות יותר.
Home Staging בסיסי: סדרו את הרהיטים כך שידגישו את גודל החדרים. השתמשו בטקסטיל בהיר (כריות, מפות) ובצמחים ירוקים כדי להוסיף חיות.
שיפוצים ממוקדים (ה"כסף" נמצא כאן) 🛠️
הכוונה לא לשיפוץ מסיבי אלא לשינויים קלים שהתוצאה קבלת מחיר טוב יותר עבור הנכס.
המטבח והאמבטיה: אלו שני החללים המשפיעים ביותר על ערך הבית.
במטבח: אם אי אפשר להחליף מטבח שלם, שקלו לצבוע את חזיתות הארונות ולהחליף ידיות ואת משטח העבודה (אם ישן מדי).
בחדר האמבטיה: החלפת ברזים ישנים, ראש מקלחת ואסלה מיושנת יוצרים מראה נקי ומחודש בעלות נמוכה יחסית.
שיפור החוץ : החלל החיצוני הוא הרושם הראשון. שימו עציצים בכניסה, צבעו את דלת הכניסה (צבע בולט) ותקנו דק ישן או מרצפות שבורות בחצר או במרפסת.
מיתוג ותיעוד מקצועי 📸
הצגת הנכס בצורה נכונה משדרת רצינות ומחיר גבוה:
צילום וצילום אוויר/וידאו: חובה להשקיע בצלם נדל"ן מקצועי. תמונות מוארות, רחבות ואיכותיות עושות את ההבדל בין "עוד דירה" לדירת החלומות .
הדגשת פוטנציאל: במכירת דירה ישנה או דירה בבניין ישן, חשוב לצרף תוכניות קומה מדויקות (או הדמיה) שמדגימה לקונים את הפוטנציאל לשינוי וחלוקה פנימית.
הדגשת יתרונות נסתרים : ציינו במפורש יתרונות שאינם נראים לעין אך מוסיפים ערך: תשתיות חדשות (צנרת, חשמל), בידוד תרמי, קרבה למוסדות חינוך מובילים או תכניות התחדשות עירונית מאושרות (תמ"א / פינוי-בינוי) שישדרגו את הבניין בעתיד.
טיפ חשוב: לפני כל השקעה גדולה, התייעצו עם מתווך מקצועי שמכיר את האזור שלכם, כדי לוודא שעלות השיפוץ תחזור אליכם במחיר המכירה, ולא תבזבזו כסף על שיפורים שהשוק המקומי אינו מתמחר.
לסיכום זכרו שבמקרים רבים השקעה מינימלית תביא למחיר מקסימלי.
יש לכם עוד שאלות לשרית שחם - השקעות נדל”ן? כנסו!
ל-f שלי הכירו את המיניסייט 054-522-2395
