היכל התרבות 17 שוליים
היכל התרבות 17 שוליים
יום ראשון, ג' סיון, ה'תשע"ז - 28.5.2017
 
 
 
פורום עיתונט
 

המשקפת: שהרבני ביטוח - עסק מקומי

עסק מקומי: דויד שהרבני מנהל סוכנות ביטוח בליגד סנטר במודיעין, מספר איך בונים תיק ביטוח מההתחלה הקשה ועד שהפיטבקים מתחילים לתת תמורה

 | 16/05/2016
דוד שהרבני במשרדו (צילום: תמונה פרטית)
שאלה לש.י.ל

 

מי שחושב שלהרים תיק לקוחות בתחום הביטוח, זה דבר של מה בכך, אז כדאי לו להביא עימו סכום של 6 אפסים וירכוש תיק מוכן. הלכנו לדויד שהרבני בעליה של סוכנות ביטוח במודיעין שיספר לנו איך אוספים תיק ועוד תיק, איך משמרים לקוחות לשנים רבות ואיזה טיפים יש לו לתת לנו הלקוחות.

- איך צץ בראשך הרעיון  לעסוק דווקא בתחום הביטוח?

"הייתי נשוי טרי, עם ילד ראשון  וילד שני בדרך, וחיפשתי תעסוקה שתהלום את האופי שלי. אני ’איש של אנשים’ ולא התאים לי לשבת סתם במשרד או מאחורי דלפק כלשהוא...".

- מה היו הצעדים הראשונים שעשית עם פתיחת העסק?

"וואו, זה היה ממש מזמן, לפני 29 שנים,לא ממש זוכר...".

- האם היה לך קל או קשה, בתחילת הדרך?

"היה קשה מאוד, לא התחלתי עם המעגל הראשון שלי שכולל חברים ומשפחה,כמו שרוב הסוכנים עושים,  פשוט כי לא היה לי נעים לערב אותם בעסק שלי. זה היה לקפוץ היישר למים, בבחינת או ששוחים או שטובעים".

- האם נזקקת לעזרה, אם כן, מי היה המלאך שעזר לך?

"אני זוכר לטובה את יוסי פיירמן, לקוח שלי עד היום. פיירמן הוא בעל עסק מראשון לציון , והוא זה שהעניק לי רוח גבית ואמר לי:’אתה תצליח!’ ומאז אנו שלובי זרועות עד היום".

- מה מייחד אותך בהשוואה לסוכני ביטוח אחרים?

"אני לא יודע בדיוק מה לומר, אך מדברי הלקוחות שלי אני שומע , שאני לא רק הסוכן שלהם אלא שהפכנו ,עם הזמן , לחברים ולחלק ממשפחה גדולה".

- איזה טיפ מנצח אתה יכול להעניק לקוראינו?

"אני ממליץ לערוך סקר עדכני של כל הרכוש בבית כאשר באים לחדש את פוליסת ביטוח של הבית. לדוגמה: אם המזגן או כל מכשיר חשמלי אחר, במקום להתקשר לטכנאי, אפשר להתקשר ישירות לסוכן שלך שיפתור לך את הבעיה".

- מה אתה הכי אוהב בעבודתך?

"משמח אותי שלקוחות מתקשרים אלי ומאמינים בי שאתן להם שירות מצוין".

 

 
 
שאלה לראש העיר
 
אינדקס חוצות לעסקים
חפש    פרסם